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Jul 25, 2023

HEBE BEAUTY: 新興市場における美容業界の先駆者

SINGAPORE, 30 settembre 2022 /PRNewswire/ -- L'economia della bellezza

シンガポール、2022年9月30日 /PRNewswire/ -- 美容経済が堅調な需要の傾向に移行する中、美容市場は正式にブームの時代に追いつきつつあります。 マーケティングインテリジェンス機関であるMINTELが発行した最新レポートの推定によると、東南アジアの市場価値は300億ドル以上に達すると予想されており、美容業界の競争相手として将来の市場として挙げられています。 リスクと利益が共存するこのような複雑な市場環境に直面して、HEBE BEAUTY は新興市場、特に東南アジアで先駆者となる独自の利点を獲得しているようです。

2018年に設立されたHEBE BEAUTYは、世界中の消費者に「高品質で肌に力を与え、優れたデザインの」美容製品を提供することを目的とした国際的な化粧品会社です。

多角的な国際的な美容プラットフォームとして、当グループは「マルチブランドの研究開発と運営の統合」戦略を堅持しており、そのインキュベーションにはYOU、Glamfix、barenbliss、dazzle me、lavojoyなどの多様なブランドのマトリックスが含まれています。メイクアップ、スキンケア、パーソナルケアに限定されず、複数のカテゴリーをカバーしています。

HEBE BEAUTY のブランドの大多数が、世界展開する前の最初の目的地として東南アジアを選んだことは注目に値します。 そして彼らのパフォーマンスは注目に値します。 販売市場では、2018年末に最初のブランド「YOU」でインドネシアに参入して以来、HEBE BEAUTYは2019年にガーディアン・インドネシアの最優秀新ブランド賞を受賞し、ガーディアン賞で最も急成長しているブランドとして2年連続で受賞しました。東南アジアの電子商取引大手 Shopee の 2020 年メイクアップとスキンケアの両方でトップセール ブランドとして唯一ランクインしました。 ちょうど6月に、YOUは、『星から来たあなた』や『大丈夫じゃなくても大丈夫』などのヒット番組に出演し、韓国で高い評価を得ている俳優キム・スヒョンをアジア太平洋ブランドアンバサダーに任命すると発表した。 そして、barenbliss の True Beauty Inside クッションは、Shopee のクッション部門売上で第 2 位にランクされました。 資金調達市場では、HEBE BEAUTYがHidden Hills Capital主導の4,000万ドルのシリーズC資金調達の完了を発表し、続いてSIG、Gaorong Capital、ATM Capital、eWTP、M31 Capitalが続き、Gaorong CapitalとATM Capitalが連続ラウンドに参加した。 。 Taihe Capital が専属財務アドバイザーを務めました。 これまでに HEBE BEAUTY は総額 7,000 万ドルの資金を調達しました。

ローマは一日にして成らず。 誇大広告をひっくり返し、HEBE BEAUTYを詳しく見る必要があります。 HEBE BEAUTY の最初のビジネス堀は、オンライン チャネルとオフライン チャネルの二重統合です。

人口動態、ソーシャルメディア、そして買い物に対する消費者の態度の急激な変化という完璧な嵐により、美容業界とパーソナルケア業界は新たなルールに従うことを余儀なくされています。 このハイブリッドなトレンドの変化の中で、HEBE BEAUTY はクリエイティブな e コマースとデジタル販売チャネルを構築しました。 今年上半期、HEBE BEAUTY傘下のブランドはオンラインマーケティングに力を入れた。 Z世代をターゲットにする戦略として、コンテキストベースのビデオが多数慎重に作成され、TikTokやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームにアップロードされました。 これらの「自家製」コンテンツに加えて、ブランドは新製品を発売するときに地元の美容インフルエンサーと共同構築したコンテンツも採用しています。 このようにして、HEBE BEAUTY 傘下のブランドは迅速に海外トラフィックを獲得し、マーケティング配置の効率を向上させました。 さらに、トレンド検索ツールとリアルタイムの絞り込みを使用してユーザーの動的な情報を取得し、アルゴリズムによる推奨を通じてパーソナライズされたフローの推奨を行うことは、HEBE BEAUTY が他の製品の中で目立つためのもう 1 つの洗練された方法です。 これらすべての方法が連携して、特にブランドの Shopee 公式ストアや Tiktok ショップでのオンライン売上を大幅に押し上げます。 オンラインでの優れたパフォーマンスは、最終的に総売上の 25% を占めました。

一方で、デジタルディスラプションは小売業と美容業界に変化をもたらしましたが、多くの消費者にとって、物理的な小売りは依然として重要であり、物理的な体験を通じて美容製品をオフラインで購入することを好みます。 実際の生活の中で感触や匂いなどの製品をテストすることは、依然としてより信頼できると考えられています。 HEBE BEAUTYはそれを理解し、迅速に行動を起こしました。 HEBE BEAUTYは、東南アジア市場への参入後、より現地に溶け込むため、「国際コアチーム+現地運営チーム」の組み合わせを採用しました。 国際コアチームはブランドの核となる価値を正確に把握し、独自のビジュアルイメージを作成します。一方、現地の運営チームは消費者と直接コミュニケーションをとり、コアチームが消費習慣や買い物の好みをよりよく理解できるように支援します。 2 つのチームが協力して HEBE BEAUTY をインドネシア、マレーシア、タイ、フィリピン、ベトナムで成長させ、その製品が東南アジア全土の 40,000 を超える実店舗に導入されるようにしています。

HEBE BEAUTYの第二のビジネス堀はブランドレイアウトに基づいて構築されます。 HEBE BEAUTY は、新興市場の多様なニーズを満たすために、YOU、barenbliss、Glamfix、Dazzle Me、lavojoy などの多様なブランド ポートフォリオを育成してきました。 ことわざにあるように、すべての人にとってすべてになることはできません。ニッチなものを選ぶ必要があります。 これらのブランドは、業界で長年の経験を持つ創設チームからの洞察と分析に基づいて確立されています。 YOU はバイオ化粧品を特徴とするブランドですが、barenbliss は K ビューティーに焦点を当て、Dazzle Me は Z 世代のセルフ アイデンティティを強調しています。 Glamfix はプロフェッショナルな美容ツールを製造し、lavojoy は人々を楽しく癒しのパーソナルケア体験に招待したいと考えています。 HEBE BEAUTY の実績は、複数ブランド戦略が大きなパイを獲得する方法であることを証明しています。

HEBE BEAUTY について語るとき、ローカリゼーションは常に避けては通れない最上位のトピックです。 したがって、HEBE BEAUTY の 3 番目のビジネス堀は、ローカライズされた製品です。 2019 年に、地元市場についてさらに知るために製品チームをインドネシアに移転するという大きな決断を下しました。 この過程で、HEBE BEAUTYは地元の人々のニーズに適応するために、正式に発売する前にTiktok kolsを新製品のテストに招待しました。 市場とのさらなる差別化を図るため、HEBE BEAUTYは最近、中国広東省に拠点を置く化粧品専門OEM/ODM会社3INSと共同でインドネシアに新しい製造工場を設立すると発表した。 同社がサプライチェーンと協力して東南アジアへの新たな取り組みを行うのはこれが初めてだ。 そうすることの最大の利点の 1 つは、そのブランドが独占的なハラール認証を取得できることです。 インドネシアのイスラム教徒人口は、2050年までに世界の他の地域の2倍の割合で増加すると予想されているため、ハラール化粧品は今後もインドネシアの舞台の中心となるだろう。 これは、HEBE BEAUTY にとって、イスラム文化を尊重し、BPOM の美容製品に対する厳しい基準を満たす真の現地化されたサプライチェーンを構築するための戦略的ステップです。

HEBEとは「Health & Beauty」の略称であり、「健康で永続する」国際的なビューティーカンパニーとなることがHEBE BEAUTYの使命です。 HEBE BEAUTY は現在、新興市場において美の限界を継続的に開発し、世界中で美を手の届くものにしています。 それでも、東南アジアは HEBE BEAUTY にとってさらに深く掘り下げられる市場ですが、それが最終目的地ではありません。 ローカリゼーションからグローバル化への道は長いですが、HEBE BEAUTY はその旅に乗り出す準備ができています。

出典 ヘベビューティー